怎样开家具实体店？
家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌，跃跃欲试，但是听我一句劝，那些毕竟是过去，如今的家具行业，可以用四个字来形容——举步维艰。
但是，任何行业都有佼佼者，都有传奇，如果你腰够粗，可以搏一把。
想开家具实体店，首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者，有着多年的从业经验，有人做过销售，有人做过安装，有人做过业务员，很少有业外人士成功的先例，所以，想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。
选择品牌。家具品牌多如牛毛，说好选也好选，广州，深圳，东莞，每年最少两次家具展销会，在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。说不好选，难度相当于找老婆，所有的大品牌对加盟商都有一定的要求（比如卖场面积，经营场地位置，商场环境，从业经验），而且你会发现，所有你中意的品牌，在你的所在地都有店面。但切记千万不要冲动和心血来潮，要多方面分析这个品牌适不适合你和市场，因为这个决定关乎你的成败。
选择场地。家具实体店的位置非常重要，如果你想以店中店的形式存在，那最好选择在当地比较知名的家具商场，这样可以确保客源，但是竞争也会非常激烈。如果你想以独立店的形式存在，那最好毗邻建筑材料经营地。
招选导购人员，这个也不是一件简单的事情，在家具市场，有能力的导购，很少是流动的，而那些今天在这家明天去那家的导购，也不会给你带来多大的销售业绩。所以，选择导购前，首先物色一能力强的店长，这对你的成败至关重要。
虽然在这里说了一大堆，这也只是开家具实体店必做的一部分，祝你好运吧。
家具行业水很深，试水需谨慎。
谢谢邀请！
因本人专业从事红木家具行业销售工作八年时间，所以以红木家具为例做个分析。
第一，选址
首先确定自己准备开店的大概范围，红木家具的选址不能太偏，周围消费能力要中等偏上，可以选择红星美凯龙或者居然之家等大型商场，或者人流量比较大的家居建材市场，或者在地段比较好的位置自己有独栋房子也可以当做卖场使用，这样在运营租金上面就有很大的优势。
首先确定自己准备开店的大概范围，红木家具的选址不能太偏，周围消费能力要中等偏上，可以选择红星美凯龙或者居然之家等大型商场，或者人流量比较大的家居建材市场，或者在地段比较好的位置自己有独栋房子也可以当做卖场使用，这样在运营租金上面就有很大的优势。
第二，定位
要根据自己的选址周围环境，自身经济以及人脉条件，结合自己平时经验确定一个店面定位。红木家具目前主要有大概三种定位比较流行，一是以大红酸枝，小叶紫檀，黄花梨等高端材质高品质工艺为主的收藏级店面，这种需要非常好的位置和资源才可以运营；一种是以代理知名品牌如年年红，明堂，旭东等企业为主的，这种定位也比较高，需要周围消费者有相当的消费能力，自身也要有好的资源才可以运作；第三就是以中等厂家，但是品质不错的厂家产品为主导的，材质主要是以刺猬紫檀，缅甸花梨，阔叶黄檀，红酸枝为主的，这种就是中端定位，目前在红木经销商中占大部分。当然还有一种就是低端运作的，在整个市场淘便宜货，然后低价在本地市场卖的，虽然短时间有成效，但是很多实践证明，这样质量非常不稳定，生意不长久。
第三，培训
红木家具的经营需要相当的专业程度。首先是店面导购的专业程度，建议到厂家学习培训一段时间，对红木家具文化，雕刻寓意，生产工艺流程等等关键问题进行深入学习研究。熟悉红木家具的导购技巧，红木家具销售特性等问题。其次需要培养一个专业的售后维护人员，一来可以上门送货安装，一来可以保养维护一些小问题，这个也是开店必备。
第四，营销造势
任何店面销售都离不开营销。红木家具由于是高端产品，而且是升值增值类产品，不能经常性使用传统降价促销手段，但是红木家具店面销售也需要大型节假日利用促销活动为店面吸引流量，增加咨询和曝光。一般建议是节假日做好递推，微信朋友圈，报纸等多渠道广告进行集中宣传；增设红木家具相关工艺品等礼品；跟厂家合作策划几款爆款产品，限时引爆；充分利用人脉资源，设置团购价等等，尽量在短时间引爆活动效果。
第五，坚持
任何一件事情不要太急于求成，尤其是做红木家具生意，不要因为一时的价格战争，就放弃做好品质家具的想法，追求短期利润而放弃品质是最愚蠢的，因为失去的是长期的客户。一定要做质量过硬的产品，服务和质量是最关键的，然后才是你的销售技巧这些，红木家具很多都是朋友圈的生意，一定要把信誉做出去，生意才会越来越好，越来越轻松。
任何一件事情不要太急于求成，尤其是做红木家具生意，不要因为一时的价格战争，就放弃做好品质家具的想法，追求短期利润而放弃品质是最愚蠢的，因为失去的是长期的客户。一定要做质量过硬的产品，服务和质量是最关键的，然后才是你的销售技巧这些，红木家具很多都是朋友圈的生意，一定要把信誉做出去，生意才会越来越好，越来越轻松。
希望对你有用。
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发布于：2024-03-24，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。
