问道汽车销量怎么看的到

为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢

为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢

汽车之家的4S店报价准不准，这个问题，就分清楚地域来说一般差别不是很大。

这里就以我自己的遭遇来回答下题主所问的。

之前我去看车，想看看雪佛兰探界者，因为经常在之家论坛上逛，就看了下论坛上4S的报价，感觉价格还可以。

问道汽车销量怎么看的到

就选择了离我比较近的图示第一家，准备去实体店看看谈谈价格还有试驾下车子到底如何。

时间是年底，还有20来天就过年了。到店之后找来个销售就问她“你们这个在汽车之家的报价是真的吧？”

销售：“是真的，不知道先生想买哪一款？”

然后我就说了我想要自动领界版有现车没，紧接着美女销售就开始岔开话题称“领界版要预定，估计得1个多月才能提车”然后又跟我极力的推荐中高配的车型，说有现车，然后就开始介绍车，说着说着领界的便宜3万到中高配之后变成1.5万了。后来感觉是为了吸引客户到店看车的伎俩，我也就撤了。

汽车之家的价格真假

按照我的经历来说，应该是真的有这个优惠，同时也是他们吸引顾客的一种手段。

其实，网上的价格是真实反映了他们的优惠力度的，不过一般人没有点技巧是谈不到这种优惠价格的。我去看车的时候销售很明显的以没有现车来搪塞，明知道年关将近谁买车不图开个新车回家。

之家4S的报价，我认为的可以做个参考底价，到店后努力向这个底价去靠拢。至于每个人能谈到什么程度，那得看个人的本事了。

也许有的4S店会给你这个底价，同时也可能又给你挖了一个新的坑等你去。可能会是搭售4S店的服务，保险，装饰等等方式。你想要这个优惠可以，那么你也得接受我附加的条件。这些往往都是4S店的惯用套路。

关于怎么用汽车之家来更准的了解自己喜欢的车型价格，推荐大家到相关车型的论坛上好好查查有没车友发布的类似车友成交价的帖子。这样的帖子更贴合车型实际到手价格，想再准确些可以通过@本地已购车车友了解实际购车价格及在店内所得到的服务。这样避免自己到店后盲目的去谈价格，反而被4S店带到各种坑里。

4S店跟你谈价格，销售不可能一下子把底牌漏给你，只会一步步的让步，最终他们会有个底线。至于他们常说的“哥，我真的是给了你最大优惠，要不我再找经理给你申请下，看能不能再优惠点”类似这种话，你听了就算了，等他们去折腾。说白了这些话是说给消费者听的，让消费者感觉已经占到了便宜，心理上慢慢接受他给你安排的价格。。。

总之，汽车之家只是一个媒介，上面的信息可以说有真有假，要懂得去甄别对自己有用的信息。

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汽车之家的报价有一部分是比较靠谱的，但也有一部分是低于市场价的，这么做的原因是什么呢？事实上这还是一种营销的套路，从南京到北京，买的没有卖的精，确实不假，经销商就是再傻也不会做亏本买卖。

首先标底售价就是为了吸引消费者注意，价格对于消费者来说具有不可抵挡的诱惑力，经销商正是看准了这一点。不管三七二十一先把顾客吸引到店里来，有人进店才有可能促成交易，就像为什么4s店售后总给你打电话说免费检查车辆一样，先让你去到店里，然后再想办法让你交钱。

不少车型经销商确实可以让出最低价格，不过买车只看裸车价没有多大意义，最终出店的价格才是最重要的，一台奥迪a6裸车价31万，然后再让你加这加那，乱七八糟一加发现，woc真不是一笔小数目，基本上和内优惠差不多，只是送你了一些不值钱的配置。

经销商的套路可以说是五花八门，有时为了挣钱确实会不择手段，如果有一天你真的在4s店买到了一台比别家报价低不少的车，那里面绝对有猫腻。很有可能是你所买的车有问题，不要以为新车就没有问题了，不少4s店在卖有瑕疵的车，这些车可能在店外摆放是被碰到过砸到，然后4s店进行维修一下在不告知消费者的前提下继续卖。还有可能给你换掉了一些东西，比如说轮胎，帕萨特给你换成朗逸的。这些都有可能。

综合评定，货比三家，买车时仔细验车，希望你不会被经销商所套路。

这跟“网上报价为什么跟到店不同？”， “汽车报价大全的价格真实吗？”、“为什么网上的汽车报价比4S店里的便宜？”等等是一个问题。

我可以把话扔在这！网上报价都不准！跟4S店报价必然存在差距。

一、网上报价偏低是个诱饵！

促销手段，通过低报价，吸引你打电话过去询问。一旦你打电话了，他们就知道你要买车了，这不是一个无关人的电话，是一个潜在客户的电话！你这个电话叫做销售线索量。售卖线索量是各大汽车网站、APP的重要利润来源。本身，获取买车意向人群的联系方式，就需要成本，拥有大量汽车爱好者的汽车网站就可以提供，双赢！就看报价差多少了，差太多了，就恶意了。

二、网上报价都不准！

真实的价格，是不可能在网上获取到的。朋友做个一个项目，就真实报价的项目。如果报价有偏差，他们就赔款给消费者。这本身是一个对用户非常友好的服务项目吧？但执行不下去！因为没有4S店愿意跟你签这种承诺合同，他不能在网上承诺他的到店价格。

为什么？因为他一旦亮出低价，就相当于暴露了自己的底牌，还怎么跟同行竞争？亮底牌对4S店都没好处，一旦你亮了，消费者就拿着这个低价，去对手那砍价，他们不会做这种自损八百的事。

所以！跟我朋友签承诺合同的4S店，报价都偏高一点，显得不那么有吸引力。但这个活动就失去意义了，你们都捂着价格，消费者怎么才能便宜买到车？所以，便宜买车是很难做到的，合理的利润价才是常态。

三、不是4S店黑心的问题。

现在只靠卖新车，是赚不了钱的。所以车价是要跟保险、车贷、上牌等费用组合一起卖的。

网上的报价，不代表实际成交的价格，所以我们会觉得这报价不准啊！

因此，报价不准这个事，涉及到4S店的赢利模式，涉及到网站的赢利模式，看透了就淡定了。网上看的报价，只够看个大势。

对于很多想买车的朋友们来说，现在可能会感觉车型的报价比较乱，4S，汽车之家，二级代理，汽贸市场，还有很多汽车商店的价格有很多差别，不知道该相信谁，都说自己是最低价！特别是在汽车之家上看到报价很诱人，可是到了之后一问又不是那个价格，下面就我自己的经验说一下我的看法！

大家郁闷的原因无非是到了4s店之后发现车型具体价格比汽车之家的降价信息严重不符，一般来说大家如果在汽车之家的价格信息里面看到一个区域里你的关注车型价格相同，说明厂家在控制价格，这样避免恶性竞争，但是4s店敢怒不敢言，表面老老实实遵守市场规则，但是实际上他要折算里面各种成本在里面，这样才能挣到钱，这也是我们消费者最容易被套路的地方！

另外出现这样的现象还有一个根本原因是吸引消费者，先把打算购车的消费者吸引到店里，进店客流量也是一个4s店业绩的重要参考标准，顾客一进店，这时候就是销售们大展身手的时候了，因为都和销售们业绩挂钩，所以销售代表会使出浑身解数留住消费者，有的消费者不上钩转身就走，没关系，只要进店十个，能留住两到三个就是胜利，他们会为顾客详细的介绍车型，购车全款还是贷款，保险保养维修，就是不谈优惠！这也是我们消费者所不知道的一面！

结语，对于很多普通个人以及家庭来说，购车仍然是一笔比较大的消费，谁都希望能够买到便宜的车，谁也不想花更多的钱买一样的车，所以我们在买车时一定要做到理性消费，多转几家，多询问价格，做到心里有数，这样也就八九不离十了！

我买车的时候是先在网上查车型、价格、技术参数和配置等方面的资料，并做了详细的对比，有了大概的购车目标后再到4S店购车的（大多数朋友可能都是这么做的）。确实遇到同一款车网上报价低于4S店价格的事情。

4S店销售人员明说网上的价格是不可能的，就是为了吸引消费者。否则，像我就不可能到店里来。

因此，网上价格低，首先是吸引消费者进店，这是很常见的网站引流手段，是一种营销套路。

现在网络技术发达了，人们想获得的信息上网就能查到。汽车销售也一样，在网上标低售价就是为了吸引消费者注意。先把顾客吸引到店里来，有人进店才有可能促成交易。必竞像汽车这类物品在网上直接定购的现象还不多。

其次，网上标低价，可以获取消费者的信息，这是网站的利润来源。

通过低报价，吸引消费者打电话过去咨询。一旦你打了电话，他们就知道你要买车了，这是一个潜在客户的电话信息，叫做销售线索量。各大汽车网站、APP可以通过售卖销售线索量来获得利润。

第三、网上标低价，也可能是在同一个地区或城市，有多家同一个品牌的4S店，为了多争取客户而采取的营销策略。

第四、网上标的低价格是有条件的。到4S店若想以网上的低价格买车，是有条件的。比如：保险要在我这里买，按揭要在我这里做，贴膜要在我这里贴等等。有些经销商的套路可以说是五花八门，为了挣钱甚至会不择手段。

第五、网络上还有很多专门以低价诱惑买车客户的骗子，他们的杀手锏就是低价低价。

网上经常看到某京地区的汽车销售价格低很多，热门车型价格差异几万至十几万的都会有。而你一旦去购车，他会以登记信息为由要过你的身份证而不还给你，然后以此为协各种费用加给你。最终的价格并不便宜，而且造成你的心理极度不舒服。

因此，我们买车不能一味地贪图低价格。要货比三家，以平均价作为谈判标准，能优惠几千元或者一、二万元就很不错了。再多了可能就有问题了。