为什么奢侈品是价格越高越好卖，生活品是价格越低越好卖
如题所说现在奢侈品价格越高越好卖，为什么会这样那？那是因为稀缺，所以珍贵，这就是品牌魅力，亦是工匠精神；但是尽管一个包或是一块表要经历多么复杂工序，能卖到上万、十几万甚至几十万的天价，还是让人觉得匪夷所思的，因为奢侈品还有其他的附加增值；比如有一些收藏爱好者，他们单纯是喜欢，碰见限量级别的不惜花重金购买，奢侈品偶尔也是一种投资；
富人们一般不喜欢大众模仿他们的消费行为，这种情况就叫做虚荣效应，虚荣效应具体是指购买商品的时候非常追求与众不同的个性的现象。在韩国也称为白鹭效应，因为对于某些人来说，即便是自己原本长期使用的商品，一旦成为大众化商品的话，他们就会将其更换为并不广为人知的新商品，就好像如果一个地方的乌鸦大量涌进，白鹭就会离开一样。
接下来咱们在说说生活品价格越低越好卖，其实这也是经济学有趣的问题，那是为什么那？我们普通老百姓本身就是生活品的制造者，生产这种商品的成本越来越低，技术越来越成熟，还有就是市场竞争的作用下，那生活品必然是越低越好卖，当然了前提是必须保质保量，如果没有保障，那就是自寻死路；
最后总结：，生活就像卫生纸，没事别瞎扯；说了这么多还希望朋友们个点个赞表示鼓励一下；感谢
第一，奢侈品的品牌定位就不是平民老百姓，而是富人。
从消费者分类角度出发，什么样的人会去买奢侈品？我觉得有两类，一类是有钱人，追求生活品质;另外一类是虚荣心强的人。奢侈品之所以成为奢侈品，首先是奢侈，价格比一般的商品高。大众的消费水平是负担不起众多奢侈品的，所以，在品牌定位方面，奢侈品瞄准的就是有钱人，对有钱人来说，钱不是问题，他们更认可价格越高质量越好。另外一类消费人群，就是伪富人，他们更多的是为了攀比，所以必定是要买价格高的，以突显自己的与众不同。
第二，奢侈品大多不是批量生产的，而是定制的，稀缺的效应就体现出来了。就像在山脚下的时候，一瓶水卖2块钱；到了一千多米的半山腰，水变成了5块钱一瓶；到了山顶，水就摇身一变，10块钱一瓶。不可否认，把水从山脚运到山腰需要花费一定人力物力成本，但是真的有成5倍增长这么离谱吗？并没有，而是山顶水是稀缺商品，所以价格成倍翻。
第三，从行为经济学的角度来看，我们普遍认为价格高的东西价值更高。在我们的认知里面，4000块的沙发一定比400块的坐着舒服，50块的药一定比5块的管用，500块一节的英语培训课一定比100块的教的好等等。也正是因为如此，奢侈品价格越来越高，买的人也越来越觉得自己买到的东西价值越来越高。
那生活用品为什么价格越低越好卖呢？一般会关注商品价格再去购买的人都不是富得流油的人。真正的有钱人关注的是商品的质量，他们购买生活用品关注的是品牌。再者，生活用品批量生产，人工智能的出现让产线的人工成本进一步降低，再加上生活用品需求量大，竞争激烈，所以价格战早已打的不可开交。因此，消费者会选择价格低的产品，因为对于几块钱或者几十块钱的东西，差几毛或者几块钱质量能差多少呢？消费者心里都清楚其实并没有太大差别。
奢侈品顾名思义就是大家买不起的东西，那么买它的人是什么心理呢？就是一些土豪们不喜欢大众模仿他们的消费行为，这种情况就是——虚荣效应。
其实虚荣效应简单来说就是对奢侈品的个性追求倾向。
比如某果X在刚市的时候就会被大多数人迅速购买，这是一位在这一瞬间并不是每个人都可以享受到的商品，手里拿上一部某果X多么令其他人羡慕，所以就越卖越好。
还有就是真正的奢侈品不一定就是国际一线品牌，比如以前有人在国外做了一台西服，就是一家不大的裁缝店，用料肯定都是极品，价格最后为60万美元。为什么会出现这样的奢侈品，其实就是在一线名牌被大多数人追捧时候，越来越多人购买，这时候土豪们为了自己的虚荣心，就会去购买更加贵重且小众的东西，而放弃一线品牌。
那小编做案列，小编买车当时考虑很久，但是最后我选择一款小众品牌车，也是存有一丝虚荣心在内。
这就是为什么社会品越贵越好卖。
那么作为生活片，是贴近群众的。这里不得不说中国的大妈，可以说哪里有折扣，哪里有促销就有他们的身影。家中大多生活品全靠促销一次性买够，等到下次买就看你什么时候有优惠了。所以生活品贴近普通家庭，属于刚需，自然越便宜越受欢迎，越多人购买。
其实就是虚荣心在作祟。
我们可以把消费需求分为真实需求和炫耀需求两个方面。真实需求，就是为自己的生理需求和社会活动需求消费的物品或服务。而炫耀需求则是超出真实需求之上的完全是为了满足个人虚荣心而消费的物品或服务。例如，我吃饭就是满足身体的营养需求，膳食搭配合理，营养成分充足，适合个人口味，这样的餐饮就是真实的消费需求。但是，如果非要一桌饭菜超过10万元，这样的消费纯属是为了炫耀满足虚荣心，因为10万元吃一顿饭和100元吃一顿饭对个人的真实需求来说没什么差别。可见，富人消费奢侈品，主要是显示其所拥有的财富价值或收入能力，想以此得到社会对其社会地位和身份的认可。生产总值的统计包括产品和服务，同样，奢侈品也包括产品和服务，像雇佣私人司机、仆人，在高档酒店、发廊、夜总会、俱乐部、会馆等场所消费就属于奢侈服务消费了。奢侈品需求与收入的弹性关联较高，即对奢侈品的消费受收入高低影响较大，收入高才能消费得起奢侈品。必需品需求与收入的弹性关联较小，像面粉，不管收入高低，都要消费，而且消费量变化不大，收入高也不至于一天吃10公斤面粉。所以说，奢侈品一定是价格奇高，让一般人消费不起。奢侈品钱包价格都在几千元上万元，手袋几万元十几万，甚至几十万元，而普通消费品这类产品的价格也就几十元，几百元就能买很好的了。但对消费者个体来说，物价高低也有不同的理解。一个人年收入1000万元，花1万元买个包可能不认为是奢侈品。但是，由于市场上能实现包的装载功能的普通包在100元左右，花1万元买个包已经是该类普通商品价格的100倍了，我们仍称这个1万元的包是奢侈品，尽管这1万元对收入1000万元的人来说是九牛一毛。随着社会经济的发展，奢侈品的角色也会发生变化，过去的奢侈品现在就可能成了必需品，现在的奢侈品将来也可能成为必需品。像二十世纪七八十年代的移动电话“大哥大”是奢侈品，要几万元买一部，这一价格当时是中国普通劳动者十几年的收入。随着科技的进步，手机的价格逐步降了下来，手机就成了必需品，劳苦大众也消费得起。奢侈品行业属暴利，价格越高越好卖经济学上的需求理论告诉我们，价格升高需求减少。但奢侈品与这一经济学理论相悖，这些炫耀性的商品价格越高，往往越好销售。有个市场销售的故事。一个服装点挂出的一件衬衣标价几十元很长时间卖不出去，店主便把标价改成几百元，结果很快就卖了出去。这就是满足了人们炫耀性消费心理。这就是奢侈品奇贵的原因，奢侈品需求的价格弹性是逆向的，即价格越高越好卖，价格低反而不好卖。其实很多购买奢侈品的人并不懂得鉴赏这些精美的商品，他们只认价格。所以，不同的奢侈品品牌都有自己的消费者定位，路易·威登等欧洲奢侈品牌锁定在最富有的3%的家庭；而美国的蔻驰则把潜在客户群定位在最富有的20%的客户，这应该是奢侈品品牌里的“大众货”，一般中产阶层咬咬牙也能消费得起。奢华品还具稀缺特性。一般来说，商品的价格与其稀缺性是成正相关关系的，即这类商品越稀有其价格越高。为了保证奢侈品的稀缺性，一些奢侈品制造商都定量生产，即使市场需求量再大，也不多生产一件，避免让自己的奢侈品成为大路货。此外，奢侈品的设计往往很独特，其目的就是为了“标新立异”、“鹤立鸡群”，让自己与必需品甚至其他品牌的奢侈品有明显的区别。奢侈品用料上乘，经久耐用，性能优异，但奢侈品的品质再好，也不至于比必需品的价格高出上百倍甚至上千倍。所以，奢侈品一般都是暴利定价。虽然奢侈品属于暴利，但从几家奢侈品制造商的会计报表看，他们的利润并不是特别高，税前收入是营业额的30%左右，这主要是因为奢侈品要投入大量的广告推广费用，请模特和办展览等，这都需不菲的花费。另外还要为打假拿出大量经费。例如，路易·威登有商标、设计和版权共计12000项知识产权，在全球招聘了250人负责知识产权保护，每年发起数万件反仿冒突击行动。2012年，路易·威登在全球发起了13800次反仿冒突击行动，提起了33258次法律诉讼，有2000多家假冒路易·威登网站被关闭，十多万次网上竞拍被制止。
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