有人说很多车企疫情期间销量都下降得很厉害蔚来汽车有没有受到影响呢

有人说很多车企疫情期间销量都下降得很厉害，蔚来汽车有没有受到影响呢

确实，销量都受到了很大的影响。但从另一方面来看，线下受阻的需求部分转移至线上，对包括蔚来这样的，在线上销售体系方面有充分布局的企业事实上是一大利好。我记得在前几天对李斌的采访中，李斌说到：“一方面我们积极开拓直播卖车等等在线的渠道，充分利用蔚来汽车APP完善功能促进线上的销售，全程在线业务流程保障了我们疫情期间可以开展销售工作，从春节到现在蔚来汽车基于云链接服务体系提供7成24小时的维保和充电换电服务，保障用户在特殊时期的出行。”得益于上述两方面的保障，蔚来在疫情受控后销售恢复迅速，近30日新增大定2183台，日均新增大定回到高峰期七成水平，目前待交付大定数超5000台，预测2020年Q1预计交付量3400-3600之间，4月份订单回归至正常状态。

“闪电猫”，上市单日订单破万，会秒杀BYD “海豹”吗

秒杀比亚迪“海豹”，哪里来的勇气和信心？喜欢秒天、秒地、秒空气的，最终可能是又一个笑柄！

“海豹”定位精准，人家就是对标特斯拉“毛豆3”去的，经过几个月爬坡，目前也销量过万了！“闪电猫”在女性品牌下，对应的目标客户自然女性多一些，两款产品受众群体有重叠但不多，非要说谁秒谁是不是有些牵强呢？

比亚迪如日中天，不是说比亚迪的车真的就无懈可击，是消费者认可度、品牌号召力有了！长城闪电猫内外兼修、不止惊艳，关注度很高，的确是一部好车，大定数据足以说明，但是这款车评论很多、争议很多，不外乎名字、外观，到底是上市后高开高走，还是高开低走呢？目前下结论为时尚早！

但就长城目前的品牌号召力来说，能保持月销5000已经成功了，千万要低调，不要去秒“海豹”，什么南“比亚迪”北“长城”不是嘴巴说说，得有干货，得有消费者买单才行，否则咖啡系列就是前车之鉴！

解筹率咋算

解筹率=认筹后转下定（直签也算下定）客户数量/认筹客户数量。

楼盘在取得商品房预售许可证之前是不允许销售的，开发商只能采取认筹（即所谓的排号）的方式来与客户达成初步意向，认筹只是客户获得了选房的资格，并不确定具体房源，客户在这一阶段交的钱（筹金或者叫预约金）是可以退的；取得预售许可证之后，开发商就可以销售了，开发商正式地公开邀请排号客户到售楼部选房就叫做开盘（开盘情况根据开发商的整体销售节奏可能开整栋楼、或者只开一个单元、或者只开某些楼层），客户选定房源之后需要先交给开发商一部分定金（即所谓的下定或大定），定金一般是不退的；在前期认筹过（排过号）的客户，筹金转为定金，这叫做解筹（实际上就是认筹转下定），如果前期认筹过的客户在这一阶段没有选到合适的房源（或者看中的房源被别的客户抢先定下了），进而要求开发商退还预约金，这叫做退筹，如果客户第一次没选到，转到第二次开盘来选房就叫做转筹。

在前期认筹过（排过号）的客户，筹金转为定金，这叫做解筹（实际上就是认筹转下定,也是房地产众筹解筹。

综上，解筹率=认筹后转下定（直签也算下定）客户数量/认筹客户数量。

“解筹率”就是一个单位刚推出的房,共卖出多少。

第一步，计数——让每个销售报自己的认筹量和转筹量。在让销售把转筹量的时候，要强调一句，既不能报的过高，也不能太过保守，出入不能太大。

比如一个销售手上有25个认筹，根据自己的预判转筹量只有6个，然后看到身边同事报转筹数量报的很高，觉得报少了很没面子，于是说自己有11个，把那种意向一般的也报上来，这就是要不得的。人毕竟是受环境影响的，要强调有多少就报多少，销售要对自己报的量负责。

这一步是最重要的，盘客盘不清楚，后面的工作基本扯淡。

第二步，计整体转筹率——有了转筹量就可以计算出整体转筹率，明确出每个销售预计转筹率及成交数量，让每一个人提前预知自己的销量及与同事彼此之间的差距，其次可以精准计算出意向客户数量及预计转成交率。

第三步，三种策略引导客户——大家都知道了自己的真实情况，临近开盘前的几天，就要针对自己的情况，做好引导和安抚工作。

有的销售筹量比较大，那么对应的策略就是安抚好每一组客户，保证让自己手上的每一组客户都满意，人都有一种“特殊待遇”心理，筹量比较多的销售，要让每一位客户都觉得他是被“特殊待遇的客户”，诸如让客户提前准备好开盘后需要的资料，让客户清楚按揭的政策，让客户感受到至尊VIP的服务。

筹量比较少的销售，要维系好手中客户，同时还要引导客户“能买到即可，买到赚到，买哪一层都有优势，低层有低层的便利，中间层有中间层采光，高层有高层的视野；买端户还是中间户都有价值，买哪一栋都很适合，保证自己最大化转筹。

第四步，落位每户房源意向客户量。比如说：本次开盘共计200户，摸排出的组数有355组，那么就要针对355户进行户型落位，让每个置业顾问现场报，报完之后统计出数量。

第五步，落位汇总并给建议。把355户意向客户的落位情况进行汇总，统计出来之后肯定会有交叉打架的情况，这个时候就要结合客户的情况给销售合理建议，如果一套房源超过3人以上选择就要进行预警，要把多出来的两个人引导到人较少的楼栋，并且要一客一说辞想清楚怎么和客户讲，以保证最大解筹率。